们的理想客户能

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任何工业营销策略都必须从识别理想客户开始。为此，有必要充分了解参与公司提供的产品购买过程的所有个人。也就是说，了解制造商、分销商、进口商、销售人员、最终消费者等是谁。了解所有这些人意味着了解他们的挑战是什么以及他们面临什么问题，这些数据对于能够创建适合他们需求、有吸引力并产生价值以实现他们的吸引力的品牌信息确实有用。为了确定理想的客户，有必要问自己一系列有助于我们实现这一目标的问题。

我们有兴趣瞄准什么类型的公司？这家公司有什 澳大利亚数据库 么与其他公司不同的地方？您关注哪些行业？你们有多少工人？您的账单是多少？它是一家在本地、国内还是国际范围内运营的公司？当我们有了清晰的公司概况后，我们就必须更深入地识别理想的客户。重要的是要知道在工业采购过程中谁是负责与我们公司保持谈判的人，谁是我们的对话者，他们在组织中担任什么角色，他们决定联系我们公司的动机是什么，什么您在决策过程中遇到的问题，如果您需要额外的信息，您的疑虑是什么……一旦确定了我们的理想客户，我们就会知道应该向谁传达我们的品牌信息，这是下一步要做的事情。




有必要推出有效的品牌信息，让我够识别，从而更容易吸引他们。为此，有必要努力传达我们的产品可以满足哪些需求、我们公司为客户提供哪些好处以及我们作为一家公司与其他竞争对手的区别。当然，此外还要定义有效的号召性用语。在定义理想客户或目标受众时，让公司的营销团队和销售团队都参与进来是很有趣的。归根结底，公司的不同部门必须按照共同战略协调一致，以有助于实现既定目标。