的行为的后果也会改变世界

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三重权变关系，黄金方程式 “人们对世界采取行动，改变世界，反过来，他们的行为的后果也会改变世界。” F·斯金纳。 销售漏斗的概念并不总是存在，但诱导消费者购买的技术可能是与第一个商家一起诞生的。约翰·沃森本人就是一个历史例子，他通过引起潜在顾客的情绪来提高购买率。 购买和转化可以被视为营销的“目标行为”。所以，频率越高，效果越好。 现在注意：我们将深入研究行为科学和行为主义的技术性更强的部分。因此，您有必要了解与行为概率增加相关的现象。


行为主义的一个重要概念是三重权变关系。 就是 购买手机号码列表 下面这个“等式”： 刺激（情境）-> 反应（行为）-> 结果 入站营销专业人员有能力控制或影响刺激和后果。实际上， 间接控制客户的行为。 这就是我们感兴趣的。 刺激 是 引起行为的任何事物。例如，它可能是感到口渴、交通灯绿灯、博客文章的有趣标题、 号召性用语 (CTA) 等。 反应 （或行为）是由刺激引起并导致环境发生变化的任何行为。通过这种方式，他们可以喝水、加速到绿色信号、打开博客文章、点击 CTA 等。



结果 是有机体通过行为获得的结果。就像这样，解渴、安全地开车、在博客文章中学习新东西、获得免费电子书等等。 接下来，您将了解如何通过入站营销干预三重权变关系的变量。 了解如何控制刺激 数字营销的一大好处是可以获得有关所实施行动的各种数据和统计数据，从而验证什么会产生更好的结果。 从行为科学的角度来看，这些数据指的是哪些刺激在你的策略中有效或无效。 例如，有效的刺激是那些增加购买行为概率的刺激——这与沃森在激发人们的情绪时所做的一样。